¿Cómo
escoger el negocio adecuado? ¿En qué
aspectos te has de fijar? ¿Qué debes
exigir al franquiciador? ¿Cómo aumentarás
la rentabilidad en el punto de venta...? Todas estas
incógnitas van a dejar de serlo. Los franquiciados
de más éxito se reúnen para
revelarte, de primera mano, cómo acertar
a la hora de escoger y gestionar un negocio.
De
acuerdo con la Asociación Mexicana de Franquicias,
en México existen alrededor de 550 franquiciantes
en más de 65 giros diferentes, por lo que
las opciones son diversas.
El
sistema de franquicias nació en Estados Unidos
a finales del siglo pasado y tomó fuerza
en la década de los 50's, ante la necesidad
de generar oportunidades de negocios para los inmigrantes
y de establecer, al mismo tiempo, estrategias de
expansión para empresas exitosas. En México
no fue posible su entrada, sino hasta 1989, debido
a la política de fronteras cerradas y a la
falta de una regulación legal en lo que se
refiere a la protección industrial. De ahí
la creación del IMPI, Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial.
El
indiscutible éxito de las franquicias en
el mundo se debe, sin duda, a las grandes ventajas
que ofrece a los franquiciantes y a los franquiciatarios,
constituyéndose en un modelo inmejorable
para expandir un negocio y dominar mercados, así
como la forma menos arriesgada que tiene un inversionista
para tener su propio negocio beneficiándose
de la sinergia que representa pertenecer a una empresa
regional, nacional o internacional.
Resulta
interesante analizar las ventajas y desventajas
que el sistema de franquicias ofrece para franquiciantes
y para franquiciatarios.
Existen otros modelos de negocio adicional a la
franquicia, estos modelos van desde el permiso de
uso de la marca hasta la licencia par una distribución,
que no necesariamente se consideran franquicia aunque
en primera instancia así parezcan.
De
acuerdo con el articulo 142 de la Ley de Propiedad
Industrial vigente, existirá una Franquicia,
cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan
conocimientos técnicos o se proporcione asistencia
técnica, para que la persona a quien se le
concede pueda producir o vender bienes o prestar
servicios de manera uniforme y con los métodos
operativos, comerciales y administrativos establecidos
por el titular de la marca, tendientes a mantener
la calidad, prestigio e imagen de los productos
o servicios a los que ésta designe.
Es
decir, desde el punto de vista económico
una franquicia es un sistema de comercialización
y distribución donde a un pequeño
empresario (el franquiciatario) se le concede a
cambio de una contraprestación el derecho
a comercializar bienes y servicios de a otro ( el
franquiciante) de acuerdo a ciertas condiciones
y prácticas establecidas del franquiciante
y con su asistencia.
El
término de franquicia con que se denomina
al contrato proviene de una traducción literal,
quizá incorrecta, del vocablo inglés
franchise. La palabra de origen francés (franchisage)
que en el diccionario jurídico inglés-español,
franchise se traduce como:
Franquicia,
privilegio, patente, concesión social, derecho
de votar, franquicia del voto, porcentaje mínimo
de responsabilidad del asegurado; y en materia aduanera
o fiscal, impuesto de privilegio o patente sobre
concesión, derecho de licencia.
Uno
de los documentos más importantes para poder
definir una franquicia, es la Circular de Oferta
de Franquicia (C.O.F), este documento tiene el objetivo
de dar a conocer al prospecto franquiciatario la
información más relevante de la franquicia,
así como la asistencia técnica, quién
o qué personas la otorgan, estados proforma
(no obligatorio), lista de franquiciatarios en operación
y, en la mayoría de los casos, una copia
del contrato de franquicia. Para la recepción
de este documento, el franquiciante requiere al
franquiciatario que firme una carta de confidencialidad,
ya que el documento contiene secretos industriales.
y candados tecnológicos de la franquicia.
Con
estos conceptos usted tendrá una visión
más clara al momento de elegir una franquicia.
Ahora
puede Usted enviar sus comentarios, dudas y sugerencias
a Cámara de Comercio a través de nuestro
portal.
FRANQUICIAS:
LA ESTRATEGIA COMERCIAL DEL FUTURO